En el marco de los mlabs, los laboratorios de mercado que desarrollamos en CHILEPD, Rodrigo Walker y Claudia Carmona le dieron cierre al taller Cómo cobrar por tus proyectos y Diseño de ofertas, donde el equipo de participantes dió a conocer sus experiencias en la búsqueda de clientes. Acciones que demostraron que vender y diseñar una oferta no es sólo entregar un servicio, es más que eso, es encontrar el dolor y preocupaciones de los interesados.
La conversación apuntó directamente a contar las diferentes experiencias de los alumnos con sus clientes, donde el miedo a dar a conocer sus modos de enfrentarse a un cliente real se hizo presente y la mayoría se dio cuenta que no saben definir cual es su oferta final. Por lo que nació la pregunta: ¿que oferta soy?
La búsqueda constante de cómo ser oferta para el mercado es un cuestionamiento latente en las mentes de los que están recién entrando a la vorágine del campo laboral. Muchos sienten un vértigo extremo al minuto de vender, les duele el estómago, pero al momento de la acción, esa sensación de ansiedad desaparece. Esa fue la opinión de los participantes de nuestro taller. Palabras que provocaron una especie de catarsis en sus mentes, donde dilucidaron que si no se descubren a si mismos, será difícil subirse a este carro.
Los integrantes del taller se vieron expuestos durante estas cuatro semanas a un entrenamiento práctico, donde percibieron que el hecho de situarse en un contexto real de negocio no es llegar y hacer. Es necesario definir la oferta que uno es para el mercado. Ahí está la clave.
Felicitamos a todos los participaron del taller Cómo cobro por mis proyectos y Diseño de Ofertas, les deseamos lo mejor en este nuevo proceso que cada uno inicia y recordarles que ya son parte de la comunidad chilepd y que pueden contar con una red que muy pronto alcanzará los dos mil miembros.
Hola a todos, debido a factores externos de esos que uno no tiene el control sobre ellos, me perdí la última sesión. Iba a usar la palabra lamentablemente, pero no creo que sea así. Bueno pero eso es otro tema aparte.
Ahora relato mi experiencia, primeramente con lo vivido en el mlabs, y lo voy a realizar a modo muy personal. Podría comenzar diciendo que fue una experiencia muy rica y blablabla, pero en realidad siento que tras este mes soy una persona distinta, que he cambiado la forma de observar y de hablar, tras cada conversación vienen muchas ideas, cuestionamientos y pensamientos que antes solo pasaban. Encontré valores en mí que no era conciente de ellos, así como me di cuenta de cosas que me faltan por perfeccionar, aprendí a decir no se entre muchas cosas más.
En cuanto a mi experiencia al momento de presentarme como oferta, me tenía muy nervioso y podría decir hasta angustiado, pensando en como entro, como me presento, que le digo…… y muchas preguntas más. Hasta que solo me decidí y me “lance”, no había nada que perder. Entre como un cliente más (a perdón no conté donde fui, era una dulcería artesanal en Pucon), compre unas mermeladas y el dialogo solo surgió. Aunque no concretamos nada (jajaja) en cuanto a un negocio ya definido, si surgieron ideas y posteriores propuestas que hay que negociar.
Bueno que puedo decir que sin duda hace falta saber que oferta soy para poder negociar. Agradezco al mlabs por afrontarme a esclarecer el quien soy y que oferta soy. Aunque aún no tengo definida mi oferta como para poder declarar yo soy tatatata. Si estoy claro con el área que me apasiona y estoy decidido a trabajar por ser el mejor (gran ambición, pero no imposible).
Saludos a todos los participantes del curso.
Para partir el lógico comenzar dando las gracias por la oportunidad de participar en este tipo de instancias, pero al terminar el Lab, me di cuenta de que las cosas no son tan lógicas como uno lo cree, me di cuenta que para ser oferta no sólo basta que realizar buenos productos, sino que tiene que ver con ser una oferta completa, en ser una oferta confiable en su global, aprendí que decir "no" a veces es mas valioso que decir que si a todo las solicitudes de un cliente. También me di cuenta de varias fortalezas y debilidades en mi que claramente tengo que mejorar para poder ser una buena oferta, pero como se dijo en el LAB todo se aprende, por lo que por ahora no me preocupa el no saber hacer algunas cosas, ya que se que estas se pueden aprender.
Pero lo que más me llamo la atención al finalizar este Lab, fue que di el primer pasa y quizás el más difícil de todos para poder ser UNA Oferta, que es reconocer en que estamos fallando y poder enfrentarlo para mejorarlo.
No me queda mas que reiterar las gracias
y nos veremos pronto en alguna otra actividad.
Felipe Campos
Diseñador
www.mobs.clSin duda que fue una experiencia innovadora en términos de educación.
Lo bueno es darse cuenta que todo es posible aprenderlo. Y es mas, se vuelve un vicio sentir esa adrenalina, ese vértigo que se produce.
De hecho a los que nos gustan los deportes extremos, yo fui piloto de Karting, así que andaba a mas de 120 Km/h a 5 centímetros del suelo. Y por eso digo que sentir esa adrenalina, como cuando uno se lanza al vacío (miedo) en Benji, o como cuando andas en Rafting a toda velocidad (miedo) por el H2O, o cuando vuelas en Parapente por el aire (miedo), solo afirmado por una GRAN "bolsa", o correr a mas de 120 Km/h en un auto de carreras a solo 5 centímetros del suelo, etc.
Todo eso converge en un solo concepto para mi, LA ADRENALINA, finalmente, uno se hace adicto a la adrenalina y la busca en cada rincón.
Por otra parte lo que es Ser oferta en el mercado es fundamental, para pararse en cualquier instancia de negociación, no solo en una relación comercial.
Y finalmente decir, que conseguir la Innovación o volverse un emprendedor, pasa por escuchar y no solo lo que se dice, sino sensibilizarse con las preocupaciones e inquietudes de las personas, y desde ahí generar una oferta potente y hacerse cargo de ella. Desde ahí somos mas competitivos y generamos valor en nuestra organización.
Bueno, podría alargarme, pero creo que es suficiente.
Mas adelante ChilePD, nos veremos las caras nuevamente, en un diplomado o haciendo negocios.
Saludos y gracias a los maestros. Rodrigo y Claudia, y por cierto gracias a todos mis compañeros por su experiencia que para mi fue un aprendizaje.
Saludos y nos vemos pronto.
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Atte.
Didier Vidal
www.puertonatura.cl